眼见为实！阳澄湖大闸蟹开湖仪式首场尝试直播红利

文章来源：蟹味源苏州阳澄湖大闸蟹    发布时间：2017/7/26 9:44:04    点击次数：458

9月23日，2016中国苏州阳澄湖大闸蟹开捕节在“大闸蟹之乡”——苏州拉开帷幕。开捕当日，新鲜出湖的“第一捞”大闸蟹再次花落京东生鲜，这已是京东自2012年与阳澄湖大闸蟹行业协会建立战略合作伙伴关系以来，第四年拿到阳澄湖大闸蟹开湖“第一捞”。据记者了解，今年京东生鲜开湖当日销售量是去年同日的2倍，其中移动端销售量异军突起，占比80%以上。 

京东生鲜为何如此受到消费者的青睐？京东生鲜事业部总裁王笑松表示，在距离大闸蟹开捕节还有两个月时，京东生鲜已经提早备战，策划了一系列大闸蟹“明媒正娶”的活动，开湖当天又有京东直播助力全程实时直播，两大精彩活动为大闸蟹售卖加上了双重保险。 



行业协会联姻，正宗大闸蟹娶回家 



为了破除消费者心中的顾虑，京东生鲜可谓火力全开。先与阳澄湖大闸蟹协会联姻，包揽一半以上的销售量，平台售卖的企业必须是阳澄湖大闸蟹协会会员单位；并在9月23日上午，为新鲜出湖的第一捞大闸蟹戴上钻戒送入八抬大轿，这可能是我国历史上第一篓以明媒正娶仪式出嫁的螃蟹。这场名为“京蟹世家”的婚嫁仪式是京东生鲜特别联合阳澄湖大闸蟹协会举行的。 

 

图一：迎亲队伍在礼堂前准备出发迎娶蟹小姐 

京东直播验真，高效转化购买 



能被消费者双眼真正看到大闸蟹出产于阳澄湖才实在，光凭口说自己售卖的是正宗的阳澄湖大闸蟹可不行！所以验证大闸蟹是否真正出于阳澄湖，非直播不可。开捕当天上午，记者通过京东直播的镜头看到，捞上来的第一篓螃蟹被直接送上了京东生鲜的婚礼殿堂，拜堂成亲之后立刻被送至京东生鲜在阳澄湖旁边设立的协同仓进行急速冷藏分装，并通过其自营物流全程冷链发往全国各地，第一时间送达消费者的餐桌，让消费者真真切切地成为“第一个吃螃蟹的人”。观看捕捞全程的用户，通过与阳澄湖大闸蟹协会会长严金虎进行深度沟通后，更对京东生鲜同步上线的阳澄湖大闸蟹赞许有加。 

 

图二：直播首捞蟹上岸。 

据了解，23日开湖当天，京东生鲜整个阳澄湖大闸蟹的销售占比中移动端高达81.54%，可见京东直播功不可没，能为消费者直观看到的现场实时画面，直接高效地促动了受众购买。首次尝试直播形式的京东生鲜尝到了甜头，“京东直播接下来会主推自制的六档栏目，分别为：《美食酱紫》、《JD育儿园》、《京东会客厅》、《生活+》、《美妆美装》和《Man生活》，将内容调性一致的直播做了二次整合，以期待直播内容后继续发酵促动长尾效应”，京东直播负责人向记者介绍道，“我们知道直播的真正价值，所以无论如何都要攻克现场艰难的直播环境，实现了2个信号的互相切换，保证信号的稳定以及不同场景的衔接，整个流程及技术上非常的专业，第一次的在线观看人数破万就是最好的证明。” 

 



图三：京东APP直播在线人数破万，此为直播第一篓蟹送入协同仓。 

眼见为实的力量不可小看，在直播过程中，记者不断被直播主持人推荐登陆京东生鲜为大闸蟹设立的专享链接dazhaxie666.jd.com，看到阳澄湖大闸蟹每天三万只半价限量抢鲜，结合直播真实画面，外加空前的促销力度，京东生鲜能够取得这样的销售量也是理所应当。